李 生
电商运营总监 / 操盘手
AI 电商数字化负责人
全职 / 兼职顾问
男 · 39 岁 · 16 年电商经验
现居金华（可异地 / 接受远程）
电话 18062368724
邮箱 58709676@qq.com
16 年全渠道电商操盘手 × AI 数字化落地者：累计操盘 GMV 20 亿+，擅长从 0 到 1 打造品类头部，并用 AI 重构运营体系、在规模增长中做出健康利润。
核心竞争力
亿级操盘 · 从 0 到 1
历任多家亿级电商企业运营总监与合伙人，累计操盘 GMV 20 亿+；主导天猫全球购美妆类目 TOP10、多个类目头部店铺的从 0 到 1 孵化与全渠道搭建，单盘最高年 GMV 4.5 亿。
P&L 经营思维
以损益模型做精细化操盘，对经营结果与利润负责，而非只看流量与 GMV；擅长年度预算管理、投放 ROI 把控与端到端利润结构设计。
AI 电商数字化核心差异化
自研 AI Agent 与 MCP 工具链，将选品、内容、视觉、投放、盯盘等运营 SOP 智能体化——垂直 RAG 知识库使全渠道内容产出效率 +300%、视觉与文案成本减半；实时损益监控 Agent 实现分钟级盯盘预警，推动团队从"人力密集型"转向"数字化驱动型"。
全渠道 × 跨境双线
精通天猫 / 淘宝 / 拼多多 / 抖音全域运营 + 亚马逊 / 独立站跨境出海；覆盖美妆个护、日化家清、运动户外、宠物、箱包、3C 智能数码等标品赛道，具备大促操盘、新品孵化与团队搭建的完整方法论。
自有 AI 电商 / 出海 SaaS 项目 · 独立顾问AI 电商数字化顾问 / 产品负责人
2024.12 – 2026.03自主研发并落地一套 AI 电商工具与出海 SaaS 矩阵，同时为外贸 / 电商企业提供 AI 数字化落地顾问服务。
核心成果：美妆日化 RAG 知识库使全渠道内容产出效率 +300%、视觉与文案成本减半；实时损益监控 Agent 实现分钟级盯盘预警。
- 主导将"市场洞察 – 新品企划 – 内容生产 – 跨平台运营"链路进行 AI 自动化重构，以企业级 Agent 工作流替代人力密集环节，推动组织向"数字化驱动型"轻量化演进。
- 主导 AI 产品从 0 到 1 的定义、设计与落地，涵盖视觉 Agent、企业 Agent、外贸获客 SaaS、建站 SaaS、独立站开发运营（详见下方作品集）。
深圳市江南小珠宝贸易有限公司运营总监
2021.04 – 2024.12公司是一家专注于进口大牌美妆电商公司，主营欧美日韩个护、护肤、彩妆、洗护、保健品金冠店，多品牌天猫国际海外旗舰店，SPU 高达 2000 个。与海外多家知名品牌和免税店达成长期合作关系。
关键业绩：淘宝店铺 2021 年进入淘宝全球购美妆类目 TOP 前 10，单店年 GMV 达 2.9 亿，全渠道 GMV 达 3.5 亿，长期居于淘宝美妆全球购 TOP。
- 事业部经营与战略规划：全面统筹电商事业部的年度经营目标规划与预算管理。基于公司整体战略，制定年度电商销售计划与指标拆解，统筹线上营销、产品、运营及用户管理，对最终的经营数据与利润目标负责。
- 全渠道运营与营销管理：负责淘系自营及私域团队的日常运营管理，主导电商渠道的搭建与推广策略。统筹内容营销、投放策略及日常运营活动落地，确保运营方案的高效执行与销售目标的达成。
- 抖音全域运营：负责抖音渠道的搭建与运营，以品牌自播为主、结合达人带货（达播），并配合千川投放放大流量，打通"内容种草—直播转化"闭环。
- 品牌战略与市场洞察：制定并落地公司年度品牌战略及营销方案，对投放效果及整体 ROI 负责。建立市场数据收集与分析系统，深度洞察行业趋势、竞对策略及消费者需求，敏捷调整市场营销与应对策略。
- 产品生命周期与企划管理：统筹商品整体规划，基于销售数据与业务目标制定商品策略及结构，主导新品牌的引进与产品线迭代。
- 新品孵化：深度参与产品研发（样品甄选、设计评审等），协调前中后端资源，主导新品上市及定价策略，保障新品 GMV 目标达成。
- 老品迭代：建立阶段复盘机制，基于多维用户反馈（销售、品牌、产品）推进老品迭代，延长产品生命周期。
- 组织建设与效能提升：搭建并管理涵盖运营、视觉、内容、商品等多职能的高效电商团队。规划人才梯队建设，合理设置组织架构；建立敏捷响应的 KPI 指标体系与激励机制，优化跨部门业务流程，全面提升团队战斗力与工作效能。
杭州拾贝电子商务有限公司运营总监
2017.07 – 2021.02公司是一家 TP 服务商，主营业务是天猫京东代运营，包含整店运营和淘宝直通车推广代开。自营类目：宠物食品、家清；代运营类目店：美妆、服装配饰、医疗器械、运动户外、住宅家具；负责客户店铺均在细分行业 TOP 前 30。
关键业绩：从 0 到 1 搭建杭州电商团队；1 年内公司签约店铺数达 20+ 家，全年 GMV 4.5 亿，负责客户店铺均在细分行业 TOP 前 30。
- 战略规划与目标管理：全权负责公司多平台（天猫、京东、拼多多）电商业务的整体战略规划与品牌建设。制定年度及月度运营方案（涵盖产品线规划、营销活动、广告投放预算），并监督执行，确保年度销售目标的达成。参与市场新品规划，完善多渠道商品布局。
- 营销推广与活动运营：统筹线上推广与流量玩法，大力开拓线上销售渠道，提升全链路转化率。主导各大平台 S 级大促（如双11、618 等）及官方活动的筹备、策划与落地，协调各重点事项，并输出切实可行的营销方案及后期效果评估报告。
- 数据驱动与策略优化：建立数据监控体系，深度剖析各平台 UV 价值、销量、转化率、连带率、ROI 及客单价等核心指标。定期采集并评估竞品数据，敏捷调整营销策略与内容布局，实现 ROI 最大化。
- 品牌视觉与心智建设：负责品牌整体视觉重构与优化，提炼并确立品牌"视觉锤"，基于此布局全店视觉调性，提升品牌在线上的辨识度与溢价能力。
- 团队管理与跨部门协同：搭建并管理电商运营团队，合理设置组织架构与岗位。建立明确、可衡量的 KPI / OKR 激励考核指标，建立人才培养机制，提升团队整体战斗力。同时，负责协调跨部门（如产品、供应链、设计等）资源，保障各项业务需求的顺畅落地。
- 团队与战略成果：从 0 到 1 构建杭州电商团队；全面优化核心天猫战略，重新规划品牌商品品类、主推与次推核心品，梳理整体货品结构，重制运营与营销策略。
浙江锦万工贸有限公司运营总监
2016.05 – 2017.07公司是一家工贸一体的清洁用品公司，负责品牌尚奇、优尚嘉、环霸。
关键业绩：全渠道店铺均为类目 TOP5，家庭清洁 / 收纳整理类目 2016→2017 自然年 GMV 突破 1.5 亿；2017 年底晋升公司合伙人，负责杭州新公司运营。
- 一、行业竞对分析：CR5 品牌分布，价位段分析，TOP50 产品研究，产品形态矩阵，人群画像分析，消费者痛点，常见顾客问答归纳，行业 QCR 问题。
- 二、行业潜在机遇探索：市场空白价位段，潜在人群发掘，产品新形态的前瞻研究。
- 三、产品矩阵搭建：产品线关联设计、配合采购丰富店铺产品。
- 四、主图详情页撰写：下达设计需求 + 撰写商详 demo + 搜集商详素材 + 调整卖点布局 + 规划整体色调风格 + 跟进美工设计 + 过程反复修改。
- 五、活动运营：根据销售计划做日常活动提报预案，销售分解，匹配外部流量团队完成销售目标。
- 六、供应链管理：外采商品的库存风控，周度 PMC 生产备料会议。
广州市韩后电子商务有限公司国内电商运营
2015.03 – 2016.05自主化妆品品牌商，旗下品牌包含：韩后、川 CHEN。
- 负责韩后品牌旗下一个天猫专卖店和川品牌天猫旗舰店的运营工作。
- 制定公司按小团队分店选品模式管理团队、完善公司的绩效考核、部门协同效率、运营规划。
- 负责川品牌线上的分销业务以及品牌的新媒体渠道推广。
- 对接品牌工厂以及其他业务部门。
- 业绩：2013 年公司电商团队组建完成，当年直营店铺销售额突破 3000 万；2014 年电商全渠道突破 1.2 亿；完成当年销售目标同比翻倍，同年所属业务部门被微商品牌俏十岁收购。
广州百草轩化妆品有限公司国内电商运营
2012.09 – 2015.03新创立的品牌化妆品公司，自主品牌"时尚荟"（产品线模仿韩国品牌 itsink，生产方式以 OEM 为主），代理品牌韩后，销售渠道以天猫、京东等渠道为主。
- 负责制定电商营销方案，制定运营策略和营销策略，对渠道平台（天猫、京东）的市占率（类目排名）、销售目标、利润率等关键指标负责。
- 合理规划推广成本及费用，监控费用预算的执行，制定站内推广策略，联动站外营销，基于渠道不同时间节点、活动节奏，及时调整策略以实现营销目标。
- 关注品牌核心客群，通过精细化会员运营精准触达用户，提升新客基数、提高老客转化率与客户满意度等；同时反馈市场情况（产品优化、选品策略等）给到对应部门，如研发、商品等部门。
- 组织周度、月度的销售例会、经营分析、复盘等会议，并且完成重要事项的督办。
- 管理和考核团队，进行团队建设和人才发展，激励团队成员提高绩效。
- 追踪行业竞争对手和行业发展前景、政策及趋势，整理相关信息并能迅速做出反应，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据。
- 业绩：负责韩后品牌天猫专卖店运营，实现店铺在韩后电商代理商中排名第二，推动品牌销售业绩稳步提升。2015 年 3 月公司成功并入韩后集团（公司于 2014 年 5 月并入韩后公司），为品牌整合与市场拓展做出积极贡献。
永康市宏超工贸有限公司国内电商运营
2010.04 – 2012.09
武汉沸谷海岸数码科技有限公司品类运营（实习）
2009.07 – 2010.03高端音频产品代理商，电商平台销售森海塞尔、AGK、索尼等音频设备。
- 主要负责维护公司音频频道的论坛、泡泡网等专业媒体的产品发布，广告投放；淘宝店铺的运营工作。
- 实习成果：淘宝店铺在国内高端音频类目排名第二。
AI 产品与 SaaS 作品集自主研发 · 可点击访问
1AI 电商数字化 & 智能体
源码 AI 电商工具箱 · 企业级 Agent 工作流
跨境 B2B 选品刊登自动化 SaaS：Amazon 按链接 / 关键词 / 榜单采集 → AI 重写标题详情、关键词库选词、违禁词过滤、商品白底图处理 → B2B 阶梯定价（加价率 / 汇率 / MOQ）→ 一键发布 1688。
tool.viclee.top ↗
KevinAI Studio · AI 电商视觉工作台
一站式 AI 电商影像：商品主图 / 详情图生成、虚拟试穿与模特组图、风格复刻（灯光 / 构图 / 调色）、批量精修（换背景 / 抠图 / 去水印 / 放大改色）、电商短视频（beta）；多模型驱动，覆盖 14+ 平台规格，中文输入免提示词工程。
kevinai-studio.com ↗
美妆日化垂直 RAG 知识库
垂直领域全渠道营销知识库，使内容产出效率 +300%、视觉与文案成本减半。
全渠道损益盯盘智能体
实时损益监控 Agent，从人工事后复盘升级为 AI 分钟级盯盘预警。
2出海获客 & 外贸 SaaS
Reacho AI · 外贸 AI 获客工作台
"人主导，AI 省力"的外贸全流程获客平台：AI 客户挖掘 + ICP 评分、联系人 / 公司 / 海关数据补全、RAG 多语言开发信、回复 6 类意图自动分类，并打通报价 / 样品 / 合同 / 订单全流程与团队协作。已服务 2400+ 外贸团队。
reachoai.com ↗
官网询盘看板 · Site Inquiry Board
Reacho 生态拓展工具，把官网流量、SEO 与真实询盘串成一条转化漏斗：B2B 网站访问监控、来源追踪、询盘管理、SEO 优化周报与关键词分析。
desk.reachoai.com ↗
展会客商数据库
聚合 GPE / ILM 等多个海外展会 1100+ 客商，含决策人与公司领英信息。
广告情报 + 领英获客矩阵
竞品广告监测工具 + 三账号领英内容矩阵，支撑 B2B 主动获客与内容分发。
3建站 & 独立站 SaaS
ELANDMAKE · OEM 工厂外贸独立站
箱包 / 宠物包 OEM·ODM 工厂独立站（WordPress / WooCommerce）：289+ SKU、多语言、BSCI / SGS / ISO 认证展示，面向欧美日韩 20+ 国 B2B 买家；深度 SEO（修复 630+ 死链、结构化数据、品牌文案重构），自研 WordPress MCP。
elandmake.com ↗
Linkora Source · 采购代理 B2B 独立站
面向全球 B2B 买家的"证据驱动"中国采购代理站：供应商核验、验厂质检、sourcing 协调与可追溯报告，配落地成本计算器、工厂放假日历等实用工具。
linkorasource.com ↗
B2B 建站 SaaS · 多租户建站引擎
支撑上述独立站的建站平台（NestJS + Next.js），多租户、Incoterms 定价、多语 SEO / hreflang、博客与媒体库。
AI 电商数字化顾问
帮企业把运营 / 获客 / 客服 SOP 做 Agent 化重构，落地 RAG 知识库、内容与视觉自动化。
代运营 / 操盘顾问
全渠道运营诊断、新品孵化、大促操盘、损益盯盘与团队搭建。
出海 SaaS · 独立站陪跑
独立站建站与 SEO、外贸 AI 获客工具落地、跨境增长陪跑。
AI 与技术
ClaudeManusRAGMCPAIGC 视觉自研 Agent 工作流
擅长品类
美妆个护日化家清运动户外宠物箱包3C 智能数码
核心能力
P&L 经营从 0 到 1 团队搭建新品孵化大促操盘数据 / 损益分析
黄冈职业技术大学电子商务 · 专科
2007 – 2010
在校期间担任阿里巴巴高校运营负责人。